由于网民搜索之后并不一定点击所有的广告，点击广告后并不一定能进入网站，进入 网站后不一定咨询，咨询后不一定购买，所以正常来讲，展现量＞点击量〉访问量＞咨询量〉 订单量。五个层级的数值会依次减小，故叫作推广“漏斗”。下面我们根据网民的搜索习惯， 分别分析一下每个层级数值依次变小的原因。
１． 展现量〉点击量
商家广告在百度前台展现，排名越靠前，被点击的概率越高，网民会选择自己喜欢的 搜索结果点击。通常网民也会“货比三家”，但正常来讲不会把所有的搜索结果全部点个遍 儿，就像我们买西瓜，找两个看着不错的才会敲一敲，并不会把每个西瓜都敲一遍。所以， 展现量大于点击量。排名越靠后、创意越不好看，展现量和点击量的差值就会越大。
２． 点击量〉访问量
我们平时打开一个网站时，如果遇到打不开或者打开过慢的情况就会直接关闭页面， 出现这种情况的原因可能是企业的网站问题，也可能是我们自己的网速问题。一定时间内， 只要点击的数量足够大，点击量就会明显大于访问量，这也是无法避免的。
３． 访问量〉咨询量
只要有访问量，就证明网民巳经成功进入网站，是否有咨询量在很大程度上取决于企 业网站的质量，网民在浏览斟酌的过程中会受到产品或服务的价格、质量、外观等因素的 影响。对于大多数行业来说，访问并咨询的网民，只占原本访问量的一小部分。
４． 咨询量〉订单量
就像我们在淘宝上买东西一样，与客服聊天证明有购买意向，但最终未购买也属正常， 可能由于网站的信息真实性、客服的反应速度、客服的态度等原因影响最终的决定。
如果用数据表示每个层级之间的差值，以教育行业来举例，则大概如图２．１８所示（仅 供参考）。
展现量１００００
点＄２ ５００
访问量４８０
咨询量８０
订单■１０
■ ＇ ．．．
图２．１８漏斗每个层级正常数据举例
