企业做推广是为了更多的转化量，如果想要在最后层级有更多的订单，就要保证漏斗 的每个层级都不出现问题，所以在推广时就要对数据指标进行持续观测，无论哪一个层级 出现问题，都会在相关指标上清楚地反映出来，之后只要有针对性地进行调整即可，也就 是所谓的“对症下药”。下面对漏斗每个层级的问题进行一一说明。
2.3.1展现量异常
层级展现量出现问题，则意味着创意的曝光量不足，推广不能覆盖更多的受众 人群，使企业主错失更多潜在客户。如果按照正常状态时展现量、点击量、访问量、咨 询量、订单量分别为10000、500、480、80、10,那么针对这种数据情况，企业.已经输在 了起跑线上，层级数值过低，另外四个层级数值相对都不会高，如图2.20所示(数 值仅供参考)。
图2.20企业推广“展现量”出现问题
(1) 账户预算设置过低。账户如果在短时间内费用耗尽,账户推广下线，那么当网民 搜索时就无法看到企业广告，从而损失了更多的展现机会。
(2) 账户地域范围设置过窄。搜索量在相应推广地区内受到局限，账户未设置的推广 地域看不到企业广告，账户广告覆盖面窄。
(3) 推广时段设置时间较短。在设置的时间段内短时间投放，可能错过了投放的更佳 时机，网民无法在其他时段看到企业广告，从而影响展现量。
（1） 关键词词量不足。在对关键词进行选择添加时，是否存在关键词类型单一或者关 键词数量不足的问题。如果存在，则需要对关键词进行有针对性的拓展，添加更多有商业 价值的关键词，拓宽受众来源。
（2） 关键词匹配模式过窄。如果仅使用匹配或者包含，就会错过相当一部分 流量，建议适当使用相对宽泛的匹配模式，如核心包含及广泛匹配，及时添加更多的否定 关键词来阶段性观察效果。
（3） 关键词排名是否过于靠后。关键词排名如果一直保持出现在首页是不会影响展现 量的，但当关键词排名过于靠后，只能出现在第二页、第三页及更靠后的位置时，网民翻 页的概率并不高，展现量会受到很大影响。
