作为驾校，在使用了百度搜索推广后，为了最终达成订单，会用自己的推广方式去迎 合网民的动作。
１．迎合网民搜索
网民在搜索一个词后，企业就要保证自己的广告能够被网民看见，开通搜索推广后， 有相应的关键词，并且有足够的竞争力保证广告排名，使自己的广告有机会出现在百度搜 索结果页面，如图２．１１所示。
网民 企业
搜索信息 广告可以出现
图２．１１企业迎合网民搜索
２．迎合网民点击
当网民想要选择一个广告点击时，企业就要保证自己的广告能够吸引网民，并且被网 民更大概率地点击，所以企业就要保证自己广告的排名，并且让自己的广告更“好看”，以 此达到吸引网民的目的，如图２．１２所示。
图２．１２企业迎合网民点击
３．迎合网民打开网站
当网民已经选择了企业的广告并且点击时，企业就要保证自己的广告被点击之后可以 进入网站，所以也就要保证自己的网站能够打得开，并且打开速度要够快，这样才能使网 民成功进入网站。当网民进入网站浏览网页时，企业就要保证自己的网站能够吸引网民， 所以就要把网站做得更“漂亮”，内容更多，并且更符合网民的需求，这样才能使网民继续 浏览，促成最终的转化，如图２．１３所示。
图２．１３企业迎合网民打开网站
４．迎合网民咨询
当网民觉得企业网站内容与自己的需求相符后，会与企业进一步沟通，这时企业就要 保证网站上有明显的在线沟通工具，或者醒目的电话号码，保证网民能够顺利地与企业沟 通，如图２．１４所示。
图２．１４企业迎合网民咨询
５．迎合网民购买
当网民在与企业客服人员或者销售人员沟通时，企业就要保证自己的客服人员或者销
图２．１６ “网民的购买流程”与“企业的推广流程”
